陈静：做精开关心脏，成就隐形冠军

为了贯彻落实《浙江省民营企业发展促进条例》，深入实施“雏鹰行动”，进一步提振发展信心，推动中小企业、民营经济稳定健康发展，浙江省经济和信息化厅中小企业与民营经济发展处携手浙江广播电视集团浙江之声，共同推出“思宁浙商汇——雏鹰助飞”特别宣传季，展现我省广大民企迎难而上、逆势突围的新时代风貌。
三复合铆钉触点，开关当中的“心脏”。在浙江温州有这样一家隐形冠军企业，数十年专注于电接触材料开发，它就是温州聚星科技股份有限公司。全中国开关中，六成的三复合铆钉触点由这家公司生产和制造。本期《思宁浙商汇》专访聚星科技董事长陈静先生。

低成本创业：做精开关心脏

思宁：为什么您会选择小小的，但是很心脏的点，作为创业的项目呢？

陈静：我原来读书一毕业 ，就加入这个行业一直做到现在，十八九岁开始就在学这个技术，1992年有个老板到温州经济技术开发区来，我们就创办了原来的东南飞鸽这个企业，96年企业倒闭以后，5个人投资10万块钱创立了聚星，也就是现在的公司。

思宁：5个人投10万，每个人出2万，这个创业的成本够低。

陈静：我投了3万。

思宁：是因为只需要这么多投资，还是只能拿出来这么多钱了？

陈静：只能拿出这么多钱，设备都是没有的，都是租人家的设备在生产的。

思宁：在这样的情况下，可能很多人就选择自己去打工了，为什么还是要创业自己来做银触点？

陈静：我原来就是学技术的，我有客户有技术，那么就自己做，就是缺资金；没有设备，设备就租人家的，这样一路创业起来。

竞争力提高：产业的横向突破

2008年金融危机过后，银价飞速上涨，市场出现三复合触电，陈静就和会铆钉技术的伙伴们开始着手改造，他们发现如果强行用二复合的方式做三复合的铆钉，银层脱落会导致使用的时候不稳定，通过不断地实验，通过二复合的原理，把丝径改小，然后加上其他零部件，终于将三复合设备改造成功。三复合铆钉在实现技术突破之后，陈静立誓要将全中国的三复合触点全部拿下，事实上也是很快占领了市场，也让聚星拥有了很多知名的下游企业，像德力西，宏发等，原来日本200多家电接触材料的厂家也大部分被中国所替代了。

思宁：你当时为什么下定决心一定要自己研发呢，是市面上没有这样的设备吗 ？

陈静：德国是有这个设备，但是他没有生产了，再说德国的设备也很贵，大概这种三复合的设备得要150万一台，那个时候我们肯定是买不起的。三复合设备改出来以后，按我们目前的产量，一年可以节约白银大概二三十吨。

思宁：我理解一下，在这个过程当中白银材料的价格，是我们很大的一个成本，然后用三合的这种技术，就可以减少白银材料的利用。

陈静：对，把成本降下来，提高市场的竞争，它在后期使用性能都是一样的，然后如果我们把成本降下来，我们的销售价格也可以降一些，就更有竞争力了。

现在，聚星科技仍继续进行一些技术的攻关，拥有自己的一个研发团队，并且跟各大高校合作，将技术研发的成果快速的转化为应用。

金融支持实体经济：产业规模的翻倍

2003年聚星经营有点困难，一个银行的人告诉陈静办企业需要贷款，于是陈静贷了300万的资金，资金带来了规模的翻倍效应，企业得到了迅速的发展，聚星产值一直在翻倍，这让陈静体会到了金融支持实体经济的力量。

2018年，陈静准备贷款5000万用于厂房的购买和建设，原本答应贷款的银行却满足不了5000万的需求，正当陈静焦虑的时候，中国农业银行浙江省分行仙岩支行看到了聚星科技的潜力，秉持着作为国有大行，有义务跟实力帮助企业走出瓶颈的理念，向聚星科技发放了贷款，解决了陈静燃眉之急。现在说起这段经历，陈静满怀感恩之情。

思宁：丽娜，其他银行拒绝了的授信，你作为农行的员工，你怎么就敢做呢？

思宁：也跟陈总进行了接洽是吗，大概用了多长时间授信的？

丽娜：一个月不到吧就把信用额度批下来了。

思宁：当时很快5000万的额度就到账了，到账的时候您是什么心情？

陈静：当时我们肯定很开心，解决了我们燃眉之急，从那边贷款到账以后，接下来我们的企业发展的就比较顺利。

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