20171226Kühl“生于高山”&“与山一起成长”

期山脉有约邀请KüHL品牌华南、华南区销售负责人：徐鹏飞（满满），为大家分享介绍生于高山”&“与山一起成长的KüHL！现在分享会已经结束，分享会实录文字版隆重登场！

其实我们KüHL和其他品牌初始一样，80年代，很多人为了自己的爱好，为了满足更多人的需求，自己设计品牌。那么我们的创始人Kevin也是如此，为了追求更高品质的产品，他一开始是做抓绒帽子，慢慢地他将工作重心向裤子发展，直到现在为止，KüHL已经成为一个举足轻重的品牌.

KüHL以裤装为主打，在全美销量占据遥遥领先的位置。KüHL在REI的排名领先，在同样的卖场里面，像始祖鸟、the north face、哥伦比亚等这些品牌的裤装销量总和都不及KüHL一家。

为什么它这么受欢迎呢？

首先它是以休闲为主风格，以独特的面料，扎实做工而著称。我们创始人KEVIN，会访遍全球，寻找最好的面料，独家编制工艺，生产适合平时日常休闲的面料，所以它昂贵又奢华。

我们从小的细节方面就可以看出。比如KüHL的腰带上简单的一个纽扣也会采用意大利的奢侈品品牌fiocchi，这个品牌曾经给lv 、burberry和莱卡相机长期提供扣件和铜扣。它最大特点就是舒适，使用非常的顺滑、不涩，而且是特别定制的带上了KüHL的logo，最关键的是它有很强的闭合能力，大家有时候在选择裤子的时候（特别是男士），有没有碰到过纽扣崩断的这种情况？如果你穿KüHL的裤子，我想这个事情很难发生在你的身上。

当然仅凭好的面料是不够的，KüHL之所以受大众如此的喜爱，主要依赖于它的专业设计师对各种不同的人群设计出了专业的版型。

KüHL主要有三大版型：运动版，经典版和弯刀版。

运动版对于臀部和大腿部有更加宽松的设计。适合有肌肉的男士；经典版大家可以认为是不胖不瘦，适合于日常穿着；而现在普遍年轻人更喜爱的就是弯刀版，因为他的小腿，更加的收展，穿着十分个性。

基本上KüHL的裤子针对大众的不同需求开发出不同版型

既适用于日常生活也适用于自驾出行；通过不同的面料，全棉、针织、莱卡、及尼龙等，适合攀岩，徒步及日常穿着等等，生活形式和户外功能的结合非常受广大的消费者所喜爱。

这张解剖图，可以让我们进一步了解KüHL的舒适，以及受人着迷的原因。

它适用于所有KüHL的裤装类的一个细节，首先的话，KüHL拥有free rider一个设计腰部曲线的专利，大家可以看到前低后高的设计可以更好的贴合我们的臀部，也是当前十分流行的低腰设计。

裆部也是三角插片的设计，让我们活动时候的更舒适灵活，特别是膝盖3D立体剪裁的设计非常完美和舒适，让我们在蹲起、卧立之间都是舒适无比。

大家如果看到第三图，我们KüHL裤子的第三大特点：所有男士的裤子左腿或者右腿处都有一个方便的隐形口袋的设计，非常小巧。你可以用来装手机，或者装工具，你出行的时候也可以放对讲机，瑞士军刀等，平时散步的时候也可以装一个300毫升的水瓶子，居家旅行都非常的适用。

好的品牌，其他细节之处也是非常值得说道的，如图，我们的工装裤配牛仔系列，在每一个小细节上面都做到了极致，比如带logo的一个金属铆钉，或者所有的口袋处都有双层的加厚设计等。

下面我就给大家介绍一款我们春夏季非常热卖的一款裤子，也是有参加过综艺组织的活动。

这款犀牛裤，每卖出一条裤，我们就会为犀牛的保护捐赠一份自己的力量，

言归正传，下面三张图就是我们犀牛裤RADIKL系列，为什么称为犀牛裤？因为大家知道，犀牛的表皮是非常坚硬，但是在关节处非常柔软，这条裤子采用了高强度坚韧的透气面料。裤缝、裆部、大腿膝盖处都做了一个弹力梭织面料的拼接工艺，所以在我们穿着过程中非常的舒服、灵活。这条春夏季的裤子是消费者们都非常喜欢的。

不知道通过以上的视频和图片，大家对KüHL这个品牌有没有一个初步的了解。有的朋友可能问，现在明明是冬天，你给我们分享夏天的产品，有没有冬天产品呢？

下面我就给大家介绍一款特别适合冬天穿着的一款衣服，也是我们KüHL，销量最高、最具特色并且是最受消费者认可的一款裤子，那就是RADR系列。他最大的特点是全身含98%的棉，2%的氨纶，用我们独特的复古包浆工艺。可以做到户外界独一无二的小设计。

大家看这张照片就会很清楚的了解复古包浆工艺的特点。一条裤子的面料有正反两个颜色组成。通常外面的颜色比较深，里面颜色较浅一点。就像牛仔裤一样，穿上会起到天然做旧的效果。但随着时间推移，随着你不同的穿着习惯时，裤子就会显示出不同的纹路。

图片顶头这个酷酷的老外腿上的RADR裤子。它本身是棕色的，但是随着穿着时间已经部分变成浅棕色的效果，形成独特的纹理。

在当今世界上，很多人都在追求独特、与众不同，KüHL的裤子基本上就符合你的要求。如果你和朋友同样买了一条棕色的裤子，穿着了两个月或者三个月，拿到一起比较，你会发现这是两条截然不同的裤子。

我们这条KüHL采用精梳棉编制，它的手感特别挺阔和硬朗，亲肤性好。

根据厚度的不同，我们RYDR?系列分为EASY-RYDR?，RYDR?,FREE RYDR?系列，它的针织重量逐次变厚。

KüHL为了追求更好的舒适度，大家看到红色的画圈的部分，它会在裤子最后剪裁的部分做一个两片式的设计，减少我们大腿和小腿连接处的褶皱，增加我们在活动中裤子的舒适度，不会产生堆积的情况。

平时清洗和保养这样的一条裤子，非常简单，你只要翻面机洗就可以了，如果你感到我们FREE RYDR?的裤子跟你平时穿的牛仔裤一样稍微有点硬，你可以加入一些金纺柔顺剂增加它软化的一个过程。

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问 答 环 节

满满：可以告诉大家一个数字，在没有服装的时候，kuhl的销售能排名第一，但是总体销售它并非第一。但是从前年开始，kuhl发展出越来越高的裤装，然后在美国销售的总体户外用品行业分类里面，kuhl的销售能做到第一。

如果大家仔细看我之前发出的kuhl品牌介绍的视频，大家会发现，在视频的结尾，他们的生产车间里面陈列了很多的服装，其中一款，就是我们的一款明星产品，defeel羽绒服，这款羽绒服采用一个多片式的设计，800蓬的羽绒，非常适合冬季的穿着。比如滑雪、攀冰或者日常使用。是一款便携式的衣服。

而且它有一个很大的特点：它的帽子有专利设计，穿着时，不会感觉不适，比如觉得臃肿等。便于携带。很多男士都喜欢不戴帽的产品，因为觉得戴帽子，虽然暖和但是很臃肿。但是如果是穿上kuhl的这件羽绒服，就会有新的一个改观。

大家可以看到这几张图的话就是细节图，从第二张图可以看到它的这个帽子结构，而且这款衣服在它的肩膀处有做一个加厚的设计，适用于背包。红线标出的部分，它是采用弹力的面料，整件衣服是五片式的剪裁，胸口处有加厚的防风面料，可以抵御寒风。在领口的地方设有荧光的反光可以在夜晚运动的时候，可以起到指示的作用。

问题二：总体来说kuhl适用在什么样的户外环境？还是咱们kuhl不同的产品对应的户外运动类型不同？

满满：kuhl品牌定位，整体偏外勤的风格，偏向休闲类，适用于日常穿着。

如果有人问我为什么喜欢kuhl，一直穿着它？我会告诉他，kuhl的东西真的适合365天，徒步、攀岩可以穿，上班也可以穿。比如和家人自驾开车去郊游，爬个小山，晚上又和别人有约（跟朋友参加一个party），一条kuhl的裤子就可以满足这两种环境的需求。

那么kuhl针对不同的使用环境，有没有开发不同类型产品呢？当然是有的。比如说RADIKL系列，适合于自驾、日常休闲；如果是参加户外运动，可以推荐大家一个款号：5087 Destroyr，是一款标准的软壳裤，尼龙面料的。它的弹性、防风性和防泼水性非常好。下面放两张这款裤子的图。

这款裤子基本上就两个颜色：黑色和灰色。它有一个反装拉链的设计，每个口袋都非常隐蔽,适合秋冬季的户外运动。集合了很多户外产品所必需的一些功能：比如弹性，耐磨性，表面做到的DWR处理。当然和我们开场时说的一样，像膝盖、口袋等设计，它都能满足。

如果针对夏季，前面提到的RADIKL犀牛裤，我们还有个产品叫做KONFIDANT AIR，这款裤子最大特点是九孔设计。从第二张图看出，它的膝盖处有一个小孔（其实是导气孔），包括在它的大腿的内侧，一条裤子有11个导气孔。而且它还有50%的防晒指标。

这款裤子使用了kuhl专门针对湿热环境设计的一款专利面料：由棉和聚酯纤维混纺的而成。夏天穿着非常舒适透气。不会感觉闷热，即使是沙漠40度左右的环境，或是去南方比较潮湿的环境，都会感觉非常舒爽。

而且它有多种颜色的选择。最受欢迎的是碳黑色或橄榄绿。橄榄绿适合于户外；平时城市穿着适合碳黑色。基本上是大多数男性的一个选择。（不知道群里有没有女生穿kuhl的产品kuhl有一个非常适合女生的产品M?VA 系列，面料富有弹性，透气性也好，平时做瑜伽、攀岩、跑步、或者当打底裤使用，非常舒适贴合。）

问题三：如果在网上购买，想问您哪些渠道购买比较靠谱？