高手开车，强在思维方式，而不是技巧。今天想和大家分享的内容方向是【“适价引流”直通车出价优化逻辑】，希望我的分享能够帮助电商掌柜或在职推广专员梳理建立直通车出价优化逻辑，更好服务于店铺推广。
不知道你是否碰到过以下几个问题：
1、策划详情页时无从下手，卖点提炼不出来？
2、无奈抄袭借鉴竞争对手，但效果却远不如竞争对手？
3、觉得自己的详情页内容丰富，该有的都有，但是宝贝就是卖不出去？
上述几个问题，我相信大多数卖家都遇到过，无论是碰到其中之一，还是全都碰到过，最终的结果都一样：详情页转化率极低，销量少得可怜。
为什么会出现这些问题？怎么做才能真正地解决这些问题呢？
01
产品卖点设置
产品思维影响产品转化
很多店铺掌柜非常清楚自己的产品的优势，他们对于自己的产品卖点了若指掌，在策划过程中也可以很好地与团队传达产品卖点，最后呈现出来的详情页也可以明确表达出产品的卖点，但是转化率就是很低？
这时，这个团队就会全体陷入沉思：这到底是是为什么？
很多商家在自己的详情页上展现的内容与卖点，都是以产品为核心，从自身与产品的角度描述卖点，但却忽略了卖点和用户之间的联系和用户真正的需求。
详情页内容再丰富，产品卖点写得再详细，但是与消费者没有关联，不是他们的需求，消费者自然不会快速下单。
还有很多的商家选择另一种方式——抄，抄同行和竞争对手。竞争对手的哪个详情页写得好就抄哪个，觉得别人做得好，自己照搬肯定也不会差。也许抄对手的爆款详情页，在短时间内可能会收到效果，但不能从根本上解决问题，从长远利益上来说只会让自己的店铺受到不可补救的伤害。
出现以上问题的根本原因是：你陷入了产品思维——从产品的角度出发思考问题，忽略了用户真正的痛点和需求。详情页并不是冰冷的产品说明书，是拉进与用户之间距离的桥梁。要是高估了用户对产品详情页的理解、认同、兴趣和情感，就会产生转化率低的现象。
产品思维深深影响着众多电商策划者的思想，在决策和执行中造成事与愿违，转化率低下，成交效率低下，用户大量流失。
永远记住：用户关心的永远是自己的利益和好处，只有强调用户自身的利益，才能促使用户快速下单。所以想要提高产品详情页的转化率，我们必须要从产品思维迭代到用户思维。
02
产品卖点设置
超级卖点让转化翻倍
不同的推广场景目的下，对于直通车出价的上限是区别对待的。那么在直通车推广过程中，有哪些场景呢？分别是测试型场景，优化质量分，直通车打爆款冲销量，优化投入产出比及直通车低价引流。我如下一一说明。
那么，用户思维是什么？用户思维，简单地说就是从用户的角度来思考、策划卖点。
我们常说的卖点，是产品功能的描述。这种卖点不指向用户使用产品的感受，只表达产品的属性或者形容产品的特点，很难在碎片化的阅读中打动用户。
但真正的卖点实际上是购买理由，卖点=买点=购买理由。我们要把卖点思维转换成买点思维，买点就是站着用户的角度，告诉用户你一定要购买的理由，只要我们打造一个充分的购买理由，消费者就会为这个购买理由买单。
三毛老师历经730天，278个产品策划，120家商铺持续辅导，15款月销1000万的指导，将这种卖点策划的方式，总结形成一套完整的产品卖点打造，转化提升的方法——“超级卖点”。
什么是超级卖点
“超级卖点”是把卖点直接定义到用户体验感受上，定位到用户使用的场景中，通过结果引导放大40%的期望值。
超级卖点由两大部分构成：
1.引导用户的需求或者叫刺激用户的需求，刺激用户产生购买欲望。
2.给予结果的描述，通常用文字描述用户购买以后的好处体验。让用户对于产品的使用产生期待，产生联想。
03
卖点设置思路
形容词数字化
相比较文字，人天生对数字更为敏感，因为数字更易被感知！
看下面几个例子：
看见了吗？使用阿拉伯数字，是不是一下子卖点的感知度蹭蹭的往上涨。
所以，当你在描述卖点的时候，尽量避开形容词，想尽一切办法将形容词变成阿拉伯数字。
并且数字最好具有普遍性，不要是特殊的整数，比如：过去短短10小时，XXX产品销量已达100件。
效果就没有下面的好：过去短短10小时，XXX产品销量已达101件。
你学会了吗？
记住：从说服效果来看，形容词是最没有说服力的！
产品过程
很产品有关的“过程”有很多，当你想要突出不同卖点的时候，可以针对不同的“过程”进行具体化的描写。
产品诞生过程:
当用户对你的产品的形成过程感兴趣时，不妨把这个过程放大，然后细化到每一个细节。
比如，有一则爆米花广告，为了向用户说明他们的产品非常好吃，这样写到：
“当谷粒膨胀到平时大小的8倍，食物从杆子里面喷射而出，每颗谷粒承受着1亿2千5百次的蒸汽爆炸。”
够具体吗？
当用户在看这段文案的时候，仿佛看到了这个画面，不知不觉中就会被带入进去，这个时候他的脑袋里面只有两个字：好吃！
产品原料挑选过程：
当你想要体现产品的专业这个卖点的时候，可以考虑从源头来展现产品原料挑选的细节，比如一款姜茶的广告文案这样写：
“我们团队7个人，花了253天的时间，走访了山东，山西，河南，陕西，云南，浙江的二十多个城市，只为寻找原产地的最优原材料，真正的土红糖，一年陈的老姜！”
除了上面的两个“过程”，还有很多其他和产品相关的“过程”，比如：生产工艺，严格筛选等等，这里不再赘述。
内容清单法
这种方法适用于产品品类较多的时候，想要体现专业，这一招百试不爽。
比如：让你为一家五金店写广告，你会怎么写？
七彩生活，五金创造
专精品质，物美价廉；
XXX五金，诚信似金!
口号喊得再响，别人能记住你吗？
那么，使用内容清单法怎么来写呢？
“本店供应343件扣件，28种钉子，86种卷尺，43种不同颗粒度的砂纸，16种不同风格的锤子，28种螺丝刀，47种钥匙以及354000个螺栓和螺帽的日常存货！你想要的，我都有，保您满意！”
每一个阿拉伯数字背后包含的都是你的专业性，越具体越专业！
你可能会说：这不是废话吗，五金店当然有这些东西，这还用说？
对，当所有人都有你这种想法，但是都没有说出来的时候，恰恰你的机会就来了。
04
结语
叶子唠叨
不断的把自己的卖点具体化，细节化！千万不要让你的卖点听起来很模糊，充满模棱两可！
注重卖点与买家之间的联系，增加链接！
这就是营销背后的“规则”。
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