从百亿植发到千亿毛发看未来医疗大势

从百亿植发到千亿毛发看未来医疗大势

7月1-2日，掌柜有幸受《美业观察》创始人周郁邀请，作为VIP观众参加了第三届《美业大集》。无论是“有源”主题和“美业有知者联合起来”口号，还是布展内容和嘉宾干货，都和掌柜以往参加的商业或学术会议大不一样，有启发、有验证，也有碰撞、有反思。

掌柜因事未能两天全程参会。好在，雍禾创始人张玉、科发源创始人李兴东和新氧创始人金星三位医美界当红嘉宾演讲，一个都没落。其中，雍禾创始人张玉分享的主题是“毛发产业链价值创新”，科发源创始人李兴东在“植发技术发展史”演讲中系统科普了毛发疾病类型和治疗方案，新氧创始人金星在“以终局思维看医美未来”主题分享中，将新氧定位从2013年医美用户消费决策平台升级到2018年医美产业互联网平台。

掌柜未曾投资运营过植发项目，平常虽有投资植发连锁的好友探讨过该细分赛道，但还是第一次对植发业务有个相对完整的认识。现仅从张玉分享“百亿植发到千亿毛发”产业链价值创新谈起，聊聊未来医疗尤其是消费型医疗大势。

近五年来，植发连锁可谓异军突起。植发原本只是医美产业大蛋糕中最不起眼的细分领域，在头部连锁品牌接连获得巨额投资后，如2017年雍禾获中信产业基金3亿战略注资，2018年碧莲盛获华盖资本5亿战略投资，植发市场更是人气暴涨，各路豪杰挟大资本和现金流双重优势，快速攻城略地，催生了众多全国性和区域性连锁植发机构。

正如张玉所说，植发再火，市场规模也仅百亿，2018年，光雍禾一家就瓜分了近10亿。100个植发目标人群中，也仅不到4人会选择植发，绝大多数人要么顺其自然，要么选择带有“护发健发”概念的美容院、美发店和家居日用品消费，千亿市场规模的毛发产业链价值凸显。2018年，作为线下连锁植发品牌雍禾的母公司“海游友科技”，100%控股收购知名护发品牌“史云逊”。2018年，作为线上医美网络平台的新氧，也正式向产业互联网平台转型升级。这不是巧合，而是未来医疗大势所趋。

对于美容院、美发店，植发手术无法直接介入，但对于植发门诊部，拓展养发护发业务和非手术临床业务（如药物、激光和理疗等）则没有障碍。这就需要我们有“不赚快钱”的战略定力，学会“降维”和“蓄水池”打法，将触角扩展到细分领域产业链，仅将手术作为治疗疾病的终极杀手锏而不是通用或首选武器。

事实上，这也符合大多数疾病临床诊治规范路径。不是所有脱发患者都适合植发，适合植发的患者也不都是一开始就上手术。正如上海九院植发名医吴巍博士所倡导的那样，要先综合评估患者头皮和毛发健康乃至颈部供血状况，针对性地予以药物治疗和毛发综合护理，确有必要才做植发手术，而不能为了赚快钱、上来就植发。头皮和毛发等基础问题没解决，毛发生存土壤不好，即便植了发，效果也不会好更不会持久。何况，有些脱发问题无需植发，非手术手段也完全能解决。

再比如眼科，眼视光也属于典型的“蓄水池”业务。眼视光门诊部重点提供视力健康管理（以儿童青少年近视防控为主）、医学验光配镜（以OK镜、眼镜为主）等服务，待患者18岁后再根据实际需求选择屈光手术。无论是全飞秒、半飞秒还是准分子手术，都属于最后杀手锏的近视治疗手段，都是不可逆且有一定的并发症风险。

还有不孕不育，即便你有开展辅助生殖技术的牌照和资质，也应该明确病因，能常规治疗的，应优先选择常规治疗。若是常规器质性病变，可微创腔镜手术；若是排卵障碍、炎症或弱精，可优先药物治疗；若是月经不调，还可中医调理；甚至，有些患者仅需单纯监测排卵和指导同房即可；IVF等辅助生殖技术，应该作为“不得已而为之”的杀手锏。

不光植发、眼科、不孕不育如此，对于大多数疾病而言，都不是只有一种解决方案。然而，在“急功近利”主流价值观导向下，多数医疗机构往往一开始就上利润更高、疗程更短的终极武器。譬如，心脏病上支架起搏器，骨科病上钢板螺铆钉，恶性肿瘤上清扫术放化疗，严重糖尿病足甚至还可能直接上截肢术，诸多类似医疗乱象沉疴已久。

掌柜认为，不是所有疾病都要循序渐进把所有治疗方案试一遍，更不是所有疾病都要直接上终极杀手锏治疗手段。这需要医生和医疗机构在不以短期利益为导向的前提下综合评估而定，也需要整个医疗生态环境的持续改善，特别是有赖于患者的健康素养提升和就医观念转变。如今，医疗从重治病和手术，正逐步转向重产业链整体价值。从百亿植发到千亿毛发，期盼已久的治未病和健康管理春天，或许能在细分专病中看到一点曙光。