谈！采购不仅要谈，还要谈的风生水起！

作为采购最终目标是什么？毫无疑问是为公司降低采购成本！那如何去降低呢？我觉得就一个字，谈！而且不仅要谈，还要谈得风生水起。

从自己对采购产品的用途谈到原材料；

从采购产品的参数谈到供应商生产工艺；

从采购产品品质标准谈到供应商质量管理体系；

从采购产品的数量谈到供应商的生产规模；

从长远合作谈到采购产品的价格；

从生产流程谈到交货期等等等等，

这些都是要大谈特谈的。

但是人的时间和精力总是有限的，作为采购如何去分配，按什么去分配？最直接最简单的方法就是按你的采购产品的数量和总金额及常用和不常用去分配。

例如：你要采购100个插排，供应商 价10元一个，你心里知道正常价位是9.5元，于是你还价9元，结果说来说去花了半个小时，最后9块5成交了，于是你花半个小时为公司节省了50块钱。而其实你大可告知对方你的心里价位9.5元，分分钟的事就搞定了。

例如：有一批螺丝要采购，是公司常用的物料，每月采购数量越是一百万个，采购单价是0.022个，你通过寻找新的供应商对比，发现可以将单价下调到0.02元/个，但又不想更换供应商而影响到产品质量，于是你一方面放风给现有供应商，让其知道你在开发新的供应商，另一方面又表示强烈的希望能就保持合作，而表示需要将单价下调到0.19。

接着动之以情，晓之以理：

从公司上头降低采购成本的目标而给的压力谈到多年的合作关系；

从平时对方交货期时有延误，谈到因为延期而让自己在公司倍受斥责；

从自己每次在为供应商申请付款名单的时候都将对方列入前列，谈到也希望能极力配合和支持自己工作；

从每月的固定采购量及采购金额，谈到批量生产对供应商的产能的提高和成本的降低。

最终将目标锁定在0.02元/个,这样一来即便你花了一天甚至一周的时间去将这个单价谈下来，你为公司节省的成本是多少呢？0.002*1000000*12=24000。

所以这些都告诉我们，作为精英采购，不仅要谈，更要谈的风生水起，但要有重点，保证效率。

注册职业采购经理（Certified Professional Purchasing Manager 简称CPPM），157个国家同时认证，国内采购行业唯一认可证书。该认证项目针对有工作经验的采购和供应链经理人而设立，其主要侧重于管理和领导技能以及为提高组织采购和供应管理水平应掌握的多种专业知识（如：供应源分析、供应和库存管理、预测等）。

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