工业品-自动螺丝机获客营销分析 告

工业品-自动螺丝机获客营销分析 告

今天我们继续分析工业品营销案例，这是一个自动螺丝机制造公司的例子。自动螺丝机是工厂自动化的重要部分，可以自动紧固螺丝。

我们研究分析的这个公司目前的营销推广手段，这是百度买流量，通过搜索导入百度爱采购平台：

这是通过阿里巴巴买流量，导入1688采购平台：

这是企业的官网，还是比较完善的：

这是企业的抖音号，这一块内容量做得不错：

这个公司的抖音做得非常好，值得大家多去学习。后面改进的地方就是不断打磨的过程，多互动，还可以引导老用户加入抖音，比如对客户的使用手册都发到抖音上，这样老用户也在抖音上看使用说明。

说了上面的情况，为什么说各位工业品老板一定要重视网上信任的建立，而不是仅仅买个流量就行。一是推广成本会越来越高，第二是工业品用户网上决策没有快消品那么快，需要对用户多次营销，需要更真实的营销。第三，网上内容是企业的核心资产，越积累越多，可以反复地触达新用户和老用户，建立信任。第四，老用户的信任维护，可以产生口碑素材，形成营销内容。

网上信任既然很重要，如何做呢？首先这个不同于花钱买流量，网上信任是公司的核心能力，需要老板亲自盯，内容建设是个慢工细活，越积累，越有效果，需要老板的耐心，能够提供资金和人的支持。工作内容主要包括每周要固定产生视频内容，在官网，抖音，微信上都发出来，动员老客户和员工进行推广和互动。这个事情需要持续做，就会有积累。