昨天的发文我们讲了直播
也建议大家开始短视频创作
有些同学很困惑
一没颜值二没才华
未来就没有出路了吗？
今天 我们一起来规划一下保险人未来的三条路
看看你自己适合走哪一条
不是说 条条大路通罗马吗？怎么才有三条？
因为从A到B 虽然理论上有N条路的可能
但路 其实是人走得多了才会有的
无论小路千万条 最有效率的常走的路不会超过三条
我们保险人未来会有哪三条路呢？
这个问题 在十七年前刚做保险不久 我就在思考了
第一条 资源之路
走这条路的人是个社会活动家
喜欢社交 抛头露面 迎来送往
攀龙附凤 往来无白丁
他们常常以认识结交大佬为自豪
嘴里常常挂着 又和某某人吃了饭 一起做了什么事
他们的人际交往能力超群
也因为结识了形形色色关键人物
获得了丰富的决策资源
他们的人生和事业都建立在这些大人物资源整合的基础上
资源整合 互利共赢 打造生态圈
是这些人的核心竞争力
他们要么不出手 要么一鸣惊人
资源导向的人情商很高
左右逢源 游刃有余
他们深谙上层社会的游戏规则
也特别喜欢陶醉其中
现实工作中
大单高手们往往都是这种类型
他们不愿意花时间去照顾小客户
他们的眼睛永远向上看 寻找着一个又一个能帮助他们飞黄腾达的黑马
把有效的时间和精力倾注在高端人脉建设上
从业之初 有一次 我去铁路系统里拜访一个客户
他的公司就在铁路系统办公大院里
他的业务是生产铁轨铆钉
工厂在江浙
全国铁路上大多数铆钉都是他供应的
跟他聊起事业的人脉风险时 他的回答让我超级震撼
他说 除了现任领导之外 未来有可能提拔上来的三代新星领导都在他的服务范围内
就是靠着这种几乎无懈可击的人脉经营 他多年来寄生在铁路系统里 屹立不倒
当然 有得必有失
资源型的人 往往身不由己
因为要有价值 就要围着别人转
被大人物需要 是他们价值的体现
想方设法 要去创造被需要
表面春风得意 可能内心很孤独寂寞
习惯了迎来送往的生活 就很难平静下来
看多了上层社会的细节 更感伤人情世故 世态炎凉
第二条 流量
和走第一条路的人完全相反
走这条路的人 不向上看
他们也在经营人脉
但和第一条追求少而精的人脉相比
他们追求的是人脉的多而广
有的是偶像粉丝路线
他们向下看
用各种方式打造自己的品牌
吸引越来越多同频共振的粉丝聚集在身边
在为大多数人提供有价值的服务和商品中获得成功和快乐
他们的保单可能是一张张小单 但会是铺天盖地的天量
相比隐忍的资源型的人
流量型的人多是外露张扬的
他们没有什么大人物资源可以夸耀
粉丝数量和积极互动 是他们的勋章
由于这些人和形形色色三教九流的粉丝打交道
对人性的复杂性 人群的多样性 有深刻领会
包容性更强
就像阳光 普照大地 充满了博爱之心
他们时刻把自己当做公众人物看待
一言一行一举一动 谨言慎行
他们有着广泛的兴趣爱好
往往才华横溢
或者有自己独到的见解
思想独立 特立独行 有明显的标签
他们不是围着别人转
是要世界围着他转
有能力有办法去创造一个适合自己的世界
他们不会苦心经营关键人脉
几乎所有时间精力都花在完善自我上
走到哪里 都自带光芒和流量
成为别人眼中的资源中心
因为流量就是渠道 就是市场
第三条 业务
相比前两条路的人
走第三条路的人 不跟人较劲
他们只跟事儿较劲
把所有时间和精力花在专业的攻坚克难上
他们讨厌迎来送往 也不喜欢抛头露面
他们看上去平平淡淡 也对流量不感兴趣
他们窄而深地研究专业
做绩优就学遍所有相关专业知识 喜欢去考各种证照
他们勤奋好学 永无止境
一科科考试 一本本专业书籍
就会让他们上瘾
忘了所有人 包括他自己
全情投入在专业知识的海洋里
成为真正的行业专家
那些做组织的
也是两耳不闻窗外事
一门心思去寻找人才
把所有心血花在找人识人 培育人才上
宁做幕后英雄 看着台上星光闪烁
他很自豪跟旁边的人说 那个人是我的
他们对外界的人不感兴趣
眼睛不向上看也不向下看
就盯着自己眼前的事儿 日复一日年复一年
没有轰轰烈烈
日积月累 脚踏实地
这类人是典型先苦后甜的
人生的感悟和境界 会随着积累 量变到质变
他们的核心价值观 是命运绝不是把握在别人手里的
不想受制于人
只想用专业系统和流程去降低一切人为的不确定性
打造自己铁打的营盘
资源 流量 业务 这三条路清晰可见
虽然实际工作中 会有人横跨两个到三个
但期间的比重一定是有所偏重的
越早认知自己的类型
越能专注自己喜欢并擅长的
避免邯郸学步
这个行业的培训和育人是不可能如此清晰标准化的
但有了这三条路径的认知
你就可以判断台上分享的这个人是哪种类型的
你就可以判断那些良苦用心告诫你的前辈们是哪种类型的人
最关键的是你自己是哪种类型的 或者梦想着去走哪一条
然后 这个世界一下子清静了
听到的就只剩下自己的心跳和花开的声音
专心又在自己的路上 享受着真正的免打扰的清净
这三条路 没有对错
没有高低贵贱之分
只有你命中所属
今天分享曲子《你好 立春》
重生的时刻 就在认知了自己的使命 找到了自己要走的路
再也不用迷茫困惑 也无需左顾右盼
不用羡慕别人
也不用因别人的评说轻易改了辙
对他们很有礼貌地微笑回答“谢谢您的提醒和教导 我很好 真的很好”
阳光真好
乌云真好
雨雪很好
一切都很好
都是自己走在这条路上躲不过去的风景
照单全收 风雨无阻
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